香之莊園

挑戰🎯

1. 市場辨識度競爭： 甜點／餅乾禮盒市場飽和，消費者難以從視覺上區分「化學香精」與「頂級天然香草莢」的價值差異。

2. 天然原物料成本與教育：堅持使用天然香草莢導致生產成本遠高於競品，且餅乾中的「天然香草黑點」常被誤解為雜質，需投入溝通成本教育大眾認識頂級原料的真實樣貌。

3. 實體體驗與首購門檻限制： 由於莊園位於花蓮，消費者在線上選購時，無法親自試吃與感受產地氛圍，僅能仰賴不定期的百貨快閃店接觸產品，導致新客對於高單價精品餅乾的信任門檻較高。
   

我們的突破策略💡

• 產地溯源故事化： 透過「產地到餐桌」的影像行銷，強調花蓮莊園的職人精神，將產品從「一般零食」升級為「頂級天然香料精品甜點」。

• 教育型精準導購： 利用影片置入「香草黑點即天然」的資訊，消除消費者對雜質的誤解，並提升對價格的認同感，有效降低高單價產品的首購門檻。

• Meta影音感官行銷： 圖片難以精準表達，改採「高質感短影音」呈現開莢過程與餅乾酥脆美味，以視覺誘發味覺想像，線上也能感受產品的美味魅力。