K SKIN LAB（代理 Lavien）
KOL團購策略放大轉換，打造高ROAS成長模式
核心速覽：KOL影響力深度轉化，打造「單檔破百萬」的爆發性營收動能
在韓系保養品高度競爭的環境下，將社群意見領袖的導購力發揮至極致，成功建立出一套高獲利團購模式
✅ 廣告ROAS穩定維持6以上
✅ 單檔團購（3–4週）創造破百萬營收
✅ 單檔團購（3–4週）創造破百萬營收
挑戰與突破：打破單一銷售結構，將導購力從 KOL 粉絲群擴散至全域新客。
挑戰🎯
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高度依賴大型KOL團購作為主要銷售來源，結構單一
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嘗試以品牌帳號投遞廣告，轉換效益顯著低於KOL素材
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廣告素材數量龐大，若未妥善分配，易導致預算分散、成效不穩
我們的突破策略💡
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建立「KOL為核心」的廣告投遞策略，延續其高信任轉換優勢
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導入大型＋中小型KOL分層合作模式，擴展多元受眾來源
- 透過素材拆分與架構優化，提升預算集中度與測試效率
關鍵操作技巧：將個人影響力轉化為可持續的品牌獲利
我們透過系統化的素材佈局與多維度受眾開發，為 Lavien 搭建起一套高轉化的行銷路徑，具體執行重點如下：
| 行銷策略 | 執行重點 | 媒體應用與技巧 | 達成效益/目標客群 |
|---|---|---|---|
| 素材分群與架構拆分 |
依產品與素材新舊分開投放 | 避免單一廣告組素材過多分散預算 |
提升預算集中度與整體投放效率 |
| KOL素材擴量應用 |
延用高轉換KOL素材進行廣告放大 | 搭配不同受眾進行交叉測試 |
穩定維持高ROAS表現 |
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多受眾測試策略 |
不限於美妝精準受眾，擴展多元興趣族群 | 持續測試潛力受眾組合 |
成功開發具轉換潛力的新客群 |
| 團購檔期整合操作 | 檔期前素材規劃，檔期間即時優化 | 每週固定檢視並調整投放策略 |
放大活動聲量並提升整體營收表現 |
