鎮一大理石
數十年石材工藝，做出有溫度的居家用品
核心速覽：內容與情境雙突破
透過和KOL合作ROAS超過20
節慶搭配居家小物訂單量成長3倍
挑戰與突破：讓傳統石材走進現代生活
挑戰🎯
大理石在很多人心裡還是那種老派印象，年輕客群第一眼很難把它跟自己的生活連在一起。
這類產品本來就耐用、買一次能用很久，客單價高、回購週期也長，光靠自然流量很難養出穩定轉單率。
石材的質感跟重量感很難光靠平面照片傳達，不少消費者看照片會覺得「就是石頭」，感受不到拿在手上的真實質感。
我們的突破策略💡
不主打大理石材質，而是主打「烘焙神器」跟「質感擺盤」這兩個使用情境，鎖定平常就會買烘焙工具、對居家佈置有要求的族群。
結合知名烘焙師傅與 KOL 開箱體驗，透過影音呈現真實質感與使用方式。
和飯店異業合作，把商品放進飯店的伴手禮跟精品區，讓客人先在實體感受，再導回線上購買。
關鍵操作技巧：從情境溝通到線上線下轉換
| 行銷策略 | 執行重點 | 媒體應用與技巧 | 達成效益/目標客群 |
|---|---|---|---|
網紅體驗 |
和烘焙老師跟KOL合作，實測揉麵板、擀麵棍這些商品。 |
Meta鎖定精準受眾烘焙愛好者、美食手作族 |
客單價跟轉換率都比一般圖片廣告高 |
舊客再行銷與企業客製 |
節慶檔期推禮贈方案，另外也接企業客製訂單 |
透由Meta廣告會員類受眾名單找出潛在客戶 |
提高企業購買意願並長期合作 |
飯店通路合作 |
商品進駐飯店，把大理石擺件融入飯店情境 |
Meta鎖定旅遊、飯店興趣受眾疊加地理定位，觸及飯店周邊客群 |
多開一條線下通路，接觸到消費力比較高的客群 |
參展活動 |
參加烘焙展、設計展等主題展覽，現場提供質感產品觸摸與體驗。 |
Meta互動廣告累積貼文的按讚與留言，讓網友知道活動，帶動線下購買 |
建立品牌信任感，現場購買並收集潛在客戶名單。 |
廣告顧問
媒體優化顧問 張佳雯 Kitty
