2024-08-16
品牌成長策略
年末大檔來襲 如何透過雙十一實現業績翻倍?
隨著年末大檔的來襲，消費者在評估是否下單時，猶豫期通常較長，
許多人會將商品加入購物車但未立即購買。
要在雙十一購物節實現業績翻倍，關鍵在於提前佈局，
預熱並進行聲量堆疊，引導消費者縮短猶豫期完成購買，進而提升銷售額。
除了在電商平台上參與優惠活動外，品牌還需重視其他行銷管道的作用。
聲量分析顯示，「免運」、「選購要點」和「排行榜」是電商的熱門字詞，
而下單高峰集中在每天晚上的23:00-24:00。
品牌應利用這些消費者資訊制定相關內容策略，
並在熱門時段推出吸引人的優惠活動，增強宣傳力度。
社群媒體作為即時與消費者互動的管道，能有效發布相關內容，
讓品牌擴大曝光和促進購買。
接下來，將提供品牌主在雙十一前的社群經營策略建議：
一、策略規劃面：
1.品類選擇：針對熱門品項的商品提前佈局，進行相關內容的企劃和促銷
熱門品項包括：
-服飾配件：時尚新品、季節性服裝
-個人清潔：洗髮精、沐浴乳
-美妝保養：護膚品、化妝品
-居家生活用品：家居裝飾、廚具
-零食飲料：健康零食、特色飲料
-3C產品：耳機、音響
2.排程安排：
*前期（11/10前）：
此階段為聲量堆疊期，重點在於建立品牌和產品的關注度，
通過預告促銷活動、發布優惠券和限時優惠來吸引消費者的注意。
*當天（11/11）：
雙十一當天可在10:00、12:00、14:00、16:00、18:00和20:00這些時段發佈文章，
通過高頻率的更新相關內容保持品牌的曝光率，
讓消費者時刻關注品牌的最新動態和優惠資訊。
*後期（11/12後）：
延續雙十一的熱度，持續與尚未購入的消費者溝通，
提供後續的優惠活動和產品推薦，誘導他們完成購買。
3.視覺風格：
注意版面配置策略與一致性，統一的視覺風格和品牌語言能夠提升品牌形象，
讓消費者對品牌留下更深刻的印象，並根據不同的社群平台特性，
調整內容呈現方式，確保訊息有效傳達。
二、內容創意面：
1.溝通切角：除了溝通產品優惠資訊之外，應以消費者需求和想法出發，
製作能引起共鳴的內容，如：
-情感面訴求：對你好的另一半，就是幫你結清購物車
-囤貨需求：現在買最優惠，衛生紙不囤起來嗎？洗沐用品不囤起來嗎？
-選購指南：教你怎麼挑選最適合的產品
-熱銷排行榜：秀出一些熱銷品項，帶動買氣
2.熱門字詞：觀察近期的熱門字串，在寫文時盡量多帶到「免運」、
「熱門選品」、「如何選購」、「排行榜」，透過熱詞增加文章的搜尋曝光率。
3.快閃活動：設計抽獎活動和遊戲，衝刺社群聲量，增加消費者參與。
透過以上策略，期待可以幫助品牌主在雙十一大檔前預先佈局，實現業績翻倍的目標。
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歡迎洽詢專屬顧問或來電0800-500-777。
