青荷有機
品牌介紹

青荷為了提供全家人一份安心的食品,堅持從『心』做起的生活態度,而心的根本基礎,則是以天然、有機、無添加的生產方式作為核心理念;因此除了各大通路販售,更希望能在網路上擁有穩定客群,利用網路力量延展品牌聲量,因此導入新客將成為首重目標,希望能藉由關鍵字不斷帶入新客源,穩定訂單量。

Google

Yahoo 關鍵字

在相同預算下,半年內訂單量成長兩倍
廣告點閱率相較初期成長2倍
Yahoo關鍵字單月可導入近100位新會員
在網路上奠定有機食品的定位,CPA約有效控制在$200左右
產業分析
  • 在市場上有許多產品標榜天然、有機,但是真正通過檢驗並且合格認證的沒有幾間,除了要倚賴政府認證之外,還要致力於品牌定位,並將資訊透明化,讓消費者更容易認可。
  • 有機食品產業並無明顯淡旺季,除了各大節日:母親節、中秋節、年節送禮,可以加強送禮相關外,平常則是針對當季新品與食材連結;食品是日常生活必備之物,有機食品更是如此,因此需求度自然提高!
  • 依照價格以及有無加工作分類,在市場的定位上,青荷銷售的產品偏向天然且價格便宜。
  • 青荷販賣的商品以麥片為最大宗,和青荷定位較接近的品牌為sanitarium,但相較於青荷,sanitarium在台灣幾乎沒有廣告,只有少數部落客文章推薦,另外銷售管道也很少,僅為網路購買,並無實體通路,加上產品種類偏少,所以青荷不論在商品多樣性及購買管道上都較有競爭優勢,且並無淡旺季之分。
操作技巧
  • 首先要先著重品牌定位,不斷用關鍵字文案溝通「天然、有機、認證」,清楚跟消費者溝通品牌特性,建立明確印象。
  • 每個月都有固定推出主題活動,例如【全館滿千送百】...,並且搭配2週更換一次的細項產品活動,以不同的產品勾起消費者的購買慾望,並且促進下單速率。
  • 安裝成交率計數器,有效控制轉換跟助點的關鍵字,以這些字佔比為最高,其餘關鍵字鋪陳。
  • 除了一般依照各項優化指標的調整外,善用輔助轉換,來觀察哪些Google關鍵字是優秀助攻角色,
  • Google再行銷名單可以靈活的測試,為每次活動找到最佳出價配置,當客戶商品千百種時、或是已經遇到一個發展瓶頸,使用動態再行銷,最後則善用競價分析,爭取最大的曝光。
廣告顧問
操作顧問 路詠筌 Shawna /操作顧問 陳鈺瑄 Ariel
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